Точка отсчёта
Что происходит сейчас?
Спрос на квартиры снизился. Строящееся и готовое жильё от застройщиков чувствует себя лучше за счёт льготных ипотек, а спрос на вторичном рынке — включая переуступки от физических лиц — остаётся низким.
Рынок вторичного жилья принадлежит покупателю
Торг может составлять сотни тысяч рублей. Чем ниже исходная цена объекта, тем меньше пространство для скидки.
Сложнее всего объектам стоимостью от 10 млн рублей
Покупателей с такой суммой наличных немного. Элитную недвижимость не учитываем: доступность ипотеки влияет на неё значительно меньше.
На рынке много покупателей-«туристов»
Люди ходят на просмотры, сохраняют объявления и ждут, пока деньги продолжают работать на депозите.
Низкий спрос — это не отсутствие сделок. Это больше пространства для переговоров и особенно внимательный выбор стратегии.
Прогноз
Что будет дальше?
Снижение ставок
Снижение процентных ставок по кредитам и вкладам способно серьёзно увеличить спрос на квартиры — вслед за ним начнут расти цены.
Расширение льгот
Расширение семейной ипотеки на новые категории заёмщиков также может разогреть спрос и стоимость жилья.
Практика
Что делать именно вам?
Не ждать идеального момента
Если вы выбираете квартиру на вторичном рынке или у застройщика за наличные, низкий спрос даёт хорошие цены и сильную позицию в переговорах.
Ловить баланс ставки и цены
По мере снижения ставки будут расти спрос и цены. Считать нужно не только процент, но и полную стоимость подходящего объекта.
Понимать цель продажи
Продавать стоит, если вы знаете, как деньги будут работать дальше. Если такого плана нет, разумной альтернативой может быть аренда.
Использовать взаимный торг
Сделайте обоснованную скидку на свой объект и просите сопоставимую скидку на тот, который хотите купить. Такой торг помогает решать жилищные задачи уже сейчас.
Главный вывод
Решение зависит не от рынка вообще, а от вашей конкретной ситуации
Доход, накопления, текущая недвижимость, сроки и цель сделки меняют ответ. На консультации мы соберём эти вводные и выберем сценарий, который работает именно для вас.
Записаться на консультацию